说到家具展，很多人会很肯定的认为：“展示最新产品，标上最好价位，这还用说吗？”可我觉得应该说一说，展示款色与价位当然没有错，但每年的展览都一味的强调这一目标，为此的竞争也越演越烈，甚至困扰着每一个家具厂的展览理念。记得人民日报的温德友主任讲过一句非常精彩的话：“家具市场已经处于供大于求的局面，但很多人又为找不到自己所需而抱怨。”那么展览是否可以从另一个角度去考虑：展示客户的需要！

我们为谁制造家具，他们需要什么？现在的消费者越来越成熟，眼花缭乱的款色，具有吸引力的价位，不再是决定购买家具的主要因素。展示一种需要，特别是一种潜在的需要，已太重要，当然这种需要不仅仅是产品本身，还包括品味够不够？搬回家去放不放心？售后服务是真是假？

中国的市场很大，不仅土地辽阔，人们的生活习惯、文化背景、个人喜好随着区域的不同，随着经历的不同，都会不一样。一件家具有人会说太难看了，有人会喜欢的不得了，随着社会的信息化，这种消费层面的落差在短期内会显得更加明显。因此有所不为，才有所为，我们的展示绝不是针对所有的人，而仅是一个层面，当然这个层面还必须细化，那才会有个性，而富有个性的家具才会让你在市场中在展示中脱颖而出，使你的展览更具吸引力。

展示产品，展示个性，同时更要通过展览展示服务，因此一定要清楚为谁提供服务，他们需要什么？而我们要向他们展示自己不仅仅是一家非常有潜力的企业；一家充满创意和活力的企业；一家非常有风格的企业；还是一家有品质保证体系的企业；一家有服务水准的企业……

我想家具展览应该通过展厅的整体设计，这种设计不仅包括了展厅设计的全部要素，连展览人员也得通过设计培训后，才有可能表达上述意思来满足客户的各种需要，所以家具展览仅仅靠产品的展示已远远不够了。