岁末年初，行业的从业人员不管是生产还是营销的，都感受到了来自市场明显的压力——这个冬天有点冷！如果不乐观的估计，这种冷劲儿也许还会持续，一直到下一个春天的来临。对于近十几二十年来一直跑着前进，跑到浑身冒汗的家具人来说，冬天的来到是有点不大适应。 

那么，在这个寒冬里我们可以做什么呢？对于一个企业来说真是一个大问题了。真要象一些人说的“雪藏、冬眠”吗？那我估计这一睡就不会醒过来了，当然也不用醒了。 

冬天是一个万物萧杀的季节。凡稍有些养生常识或中医知识的人都知道“藏”这个概念。随势而收，“秋收冬藏”。然而，所有希望，所有春天的因素又都是在这个时节酝酿的，一直到条件成熟我们才得以看见色彩。对于人来说冬季注意收藏，阳气、阴精藏而不泄，营养能充分吸收、利用和储存，有利于机体恢复生长。所以民间有“冬令进补，春来打虎”的说法。

自然界和人体是一致的。前些日子去西双版纳看到现在做家具用得较多的橡胶树橡胶木，当地人说如果冬天橡胶树的叶子不落，第二年的胶产量的就会少。也就是冬季的时候橡胶树没有“藏”好，空耗了养分。

这些也说明了大自然一个周期的客观规律。“守如处子，出如脱兔”，动静互补，这也是一个道理。

所以，不管是生产还是销售，充分利用这段时间至为重要。那么，利用这段时间最方便也是最容易做的事情就是：调整。这也几乎应该是这个时期最重要的工作了。

这是冬日里我想给我们的企业开出的一剂温补之方。 

所谓温补，就是说不要大动。大寒之际大动必伤身，所以古往今来多少医家对于这个时期的人们大都建议温补。广东人更是注重这一气节的进补，特别是那些汤汤水水的，把能放进去的都放进去。但大补易躁，反而会造成问题，上火流鼻血等等。寒冬当前，补益为重。这“调整”不是大热之药，温而不躁是必须的。我想，这一处方或者对于我们的企业会有裨益。

高速发展是改革开放是全球化和我国快速的城市化进程给家具行业开辟出的空间，同时家具人也充分发挥了自己的聪明才智和勤奋，家具行业才有了今天。但是，与此同时我们的设备买的快厂房盖也足够快，产能急速扩张。在这些时间里企业来不及调整，因为市场不等人。产品、工艺、管理都有很多问题，销售也一样。而今，调整时间到了。

调整，只是一些小的改动无需大动。在这个处方里对于不同的人群，有不同的配方。对于决策者来说，经过这段时间需要对当初制定目标、方针以及战略定位进行一些调整。对于生产者来说，有几道环节是这个时机可以抓紧调整的，比如产品质量的提高、内部管理的提升、工艺技术的改进等。对于销售这端来说，首先就是营销网点的调整，这也涉及到战略，这当然也是生产者的任务。对于经营销售者来说，第一就是展示空间的调整，第二是各道服务环节的改进，第三才是导购人员的培训等等。 

现在行业论坛很多，人言纷纷，多是往往以己昏昏令人昭昭，效果可想。当然，在市场的重压下探求出路的心情可鉴。但是，盲目是没有出路的。与其东市卖犊不如西墙补篱。安下心来在天冷的时候把家里的事情整整，蓄蓄精神，可待山花烂漫时。可以相信，不管冬天有多长春天是一定会来临的。 

希望我的朋友们看到这篇小文后，回家用文火给自己给企业煲上一锅温补的靓汤，春天来到的时候我们一起打虎去。